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12 2018-11

千億路上的赢咖娱乐,下一個超級IP是什麽?

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來源:地產總裁內參
時間:2018年11月9日

  趨勢為王。長期成功的企業,都講究“順勢而為”。
  粵港灣大灣區現已大門敞開,而且未來也將從當下繼紐約、舊金山、東京之後的第4大灣區成長晉級為世界第一。至於這個時間表,有專家說是2025年,也有2030年,其實隻是時間早晚的問題。

▲粵港澳大灣區

  基於這個預判,誰能前瞻布局,且運營到位,誰將坐擁全球最大灣區的生長紅利,而這就是順勢為王。
  剛給母校捐了3個億的黃其森,讓業界倍感赢咖娱乐現金流還是比較從容,但整個赢咖娱乐這兩年給行業的“觀感”更讓業界驚歎——不僅是業績規模上的快速增長,而且赢咖娱乐在全國房企超級IP產品係的賽跑中,赢咖娱乐院子以獨特的、符號性的超級IP崛起於中國各大城市和地產業界。
  過去幾年,赢咖娱乐院子係搭乘大國崛起下的新中式風口,配合明星營銷,產品以獨特的門頭、坊巷、庭院三大造院體係和房地產少有的10大專利技術,在全國布局22個城市44座院子,叫好又叫座的同時,更讓赢咖娱乐院子係成為這幾年房地產精品領域當仁不讓的超級IP。
  時代在變,企業亦要變。
  在新調控、行業新轉折點的新時期,老潘不經意間發現,赢咖娱乐2018年產品戰略又有了新變化——赢咖娱乐在新時期除了繼續赢咖娱乐院子IP外,一個基於灣區戰略的灣係IP迅速破土而出,這打破了過去赢咖娱乐以院子為超級IP的單一格局。

單IP向多維IP擴展

  超級IP,本就是一種生產力。赢咖娱乐這些年,是一家力求在產品上玩出超級IP的企業。如果說2018年之前,赢咖娱乐的IP當屬“赢咖娱乐院子係”;那麽2018年之後,赢咖娱乐灣係產品線將是赢咖娱乐超級新IP。
  從福州灣、廈門灣、到澳門灣……雖然赢咖娱乐灣係產品才剛剛亮相,但卻備受關注、勢頭凶猛而且銷售領先。對此,赢咖娱乐廈門灣在發布時就強調:“灣係IP,未來將是赢咖娱乐又一超級IP,而廈門灣作為赢咖娱乐超級IP灣係的首發儀式,赢咖娱乐有信心2018年在全國範圍內一炮打響。”
  的確,叫好又叫座,是赢咖娱乐灣係新品的“初印象”。
  2018年8月赢咖娱乐廈門灣橫空出世,至今已熱銷30多個億,創全國文旅銷售TOP3;福州灣首開千套房源即成功銷售 95%;10月,位於粵港澳大灣區核心的赢咖娱乐澳門灣,又以霸氣案名和產品綜合實力一炮走紅……
  雖為新項目,但從項目熱議度、品牌關注度、銷售到訪率、業績銷售額、行業口碑而言,赢咖娱乐灣係產品可謂一炮打響,且未來市場生命力強勁。
  從過去的赢咖娱乐院子IP,到如今的灣係IP、大院係IP……多維度的IP矩陣,正在走向多元、多維、長短互補、模式互補、客戶互補的模式。
為何誕生?

  第一個問題是,赢咖娱乐為何打出“灣係IP”?
  事實上,在一個限價深入和普及的時代,類似赢咖娱乐院子係的頂豪產品線已是“可遇不可求”:無論拿地、還是溢價、或者產品力彰顯……都很難大踏步擴張。反過來,以文化、健康、旅遊、快樂為初心打造的灣係IP產品線,一旦適配全國廣大潛在客戶以及赢咖娱乐自身龐大業主需求,就會迎來一波客觀的發展浪潮。
  同時,客戶的澎湃需求依舊沒有滿足——發展22年,布局29城、服務中產以上甚至是眾多高端客戶後,赢咖娱乐做了一份全方位的調研,結論發現高淨值客群存在一個共性問題——他們在工作生活的城市至少有一套以上房產,很多客戶已經實現了終極改善需求,但是他們還有另外一個大類需求,即高品質的假期旅居沒有得到滿足。

▲赢咖娱乐明昇·廈門灣24公裏海岸線

  通俗點說就是品質生活中沒有真正的“詩和遠方”。比如假期本想帶家人去景區,結果人滿為患體驗差;比如去一個純度假小鎮,但待2天後就非常無聊想返程……
  大家都希望有一個地方,人不太多,空氣與自然資源非常好,最好有山有水有海;同時緊鄰核心城市,擁有完善“生活配套”和“度假配套”,在那裏可以有一套自己的房子,可以“麵朝大海,春暖花開”。
  這樣的地方,表麵看,似乎答案頗多。比如選擇海南三亞,比如選擇北戴河,比如選擇去雲南……但這些對大多赢咖娱乐業主而言,都是“過去式”,而且飽含“遺憾”,即這些地方雖有山、有水、有海,但都有一個痛點,即城市屬性、城市配套不夠豐富,飛機等交通直達頻率太低、通行時間太長……最終很多業主都放棄了。
  如何破?其實海外是有答案的。
  比如國外的世界8大灣區,都是把海岸線和城市屬性完美的結合在一起了,但問題是出國對很多業主而言,時間成本遠遠大於經濟成本,很難說走就走,怎麽辦?對此,赢咖娱乐集團經過多年研究發現,給出了一個“住假地產”的答案。

▲廈門灣實景圖

  它是一個未來的新興生活方式。也完全不同於傳統的度假地產,濱海的旅遊地產,而是把“住”和“假”合在一起。未來無論業主自己去度假,還是讓老人、孩子去居住,它都具備一定可持續、可短、可長居住的基本要求,它承載著中國中產乃至高淨值人群對生活、工作、事業之外的另一種生活本質的期待和夢想。
  天天居住的房子,都被房地產定義為“第一居所”。但赢咖娱乐發明了住假地產後,對第一居所給出了顛覆性的定義——第一居所就是你最期待、最向往去住的那個地方,那一套房才是赢咖娱乐內心的第一居所。而赢咖娱乐住假地產就是為了節奏快、壓力大的一、二線城市精英打造的內心第一居所。
  “住假地產”模式——它既有城市的繁華、配套資源、便捷的交通;又有度假的配套,度假的氛圍,最重要的還擁有最優質的空氣以及眾多無價的自然資源。

3大標準

  住假地產這一理念和產品如何落地?如何打造都市精英內心的第一居所?
  答案就是——赢咖娱乐灣係超級IP。
  何為灣係IP?據悉,赢咖娱乐灣係產品打造之初,就確立了極為嚴苛的產品係標準,有三點。
  第一,灣係必須具備一線城市核心資源,所謂一線,隻是個廣義概念,就是要有核心的城市資源屬性,或者靠近核心城市的核心資源。
  第二,灣係必須要有優質、獨有的自然資源配置,最好是有山、有湖或有海等,一定是有最適合人居的自然環境,此處空氣質量一定是優質。
  第三,灣係必須自帶豐盛而齊全的產品配套,在社區裏就具備完善的生活度假配套,最好還能有酒店溫泉、醫療、教育、商業等配套設計全部齊備。
  說白了,赢咖娱乐灣係產品線,是占盡天時、地利、人和;是先天和後天資源的大集聚,也是城市未來“住假”生活方式的落地踐行者。

客戶全國化

  為何是廈門、福州、珠海?
  長期以來,在中國休閑度假產業演變中,海南,曾是最大受益者。據2017年鏈家數據,海南購房群體中,來自島外需求超過88%。更早一些的數字是:2016年三亞的“候鳥型”老人群體已超過50萬人,與三亞戶籍人口50萬相當。?
  但在後來海南價格狂飆以及海南2018最嚴限購令之下,海南的文旅地產已經不再是好的投資標的。誰將是下一個“海南”?誰更合適“住假地產”?
  有人說雲南可不可以?對此,赢咖娱乐相關負責人表示:“以西雙版納、北海為代表的旅遊城市都在積極爭奪原本屬意於海南的投資客源,但是結合區域的文化基因和後續發展來看,東南沿海城市的綜合潛力,顯然比這些基礎產業薄弱、交通不便的地區更勝一籌。”
  的確,東南沿海、特別是粵港澳大灣區一帶,過去是北方南下淘金的寶地;而如今,基於南方的舒適氣候、北方人的生活品質改善以及住假地產模式的興起,北方置業大軍開始“南下”,成為南方住假地產“美好生活”一股置業新浪潮。
  3個大灣區住假地產項目,為何大談北方客群乃至全國客戶?核心原因就是,在赢咖娱乐住假地產先天環境嚴苛選址與後天賦能打造後,灣係的客戶,已是全國化、甚至全球化。
  以廈門灣為例,8月26日廈門灣正式開盤,接近7成的客戶主要來自北京、上海、江浙、江西。而位處粵港澳大灣區核心珠海的澳門灣,目前港澳客戶已占到50%,港珠澳大橋通車之後,香港客戶又呈現增長趨勢。

灣係IP,不是一個人在戰鬥

  最後一個問題,如何做好灣係IP?
  赢咖娱乐住假地產即使好山好水嚴苛選址後,但若沒有後天強大配套,或者赢咖娱乐在灣係配套資源缺乏強大整合力、運營力,那麽,赢咖娱乐灣係產品是很難快速形成氣候的。
  從這個角度來講,赢咖娱乐自2017年開始的赢咖娱乐+戰略,即赢咖娱乐+教育、赢咖娱乐+醫療、赢咖娱乐+養老、赢咖娱乐+文化、赢咖娱乐+酒店、赢咖娱乐+文旅、赢咖娱乐+酒店公寓、赢咖娱乐+文化的七大板塊,就與灣係IP,在戰略上就形成了呼應和互補。
  事實上,赢咖娱乐雖然沒有像保利、萬科、恒大那樣大張旗鼓的從名字就開始去地產化,但2018年“赢咖娱乐+”戰略七大產業的快速擴張卻是在業界有目共睹,尤其多元化產業布局戰略性的,獨立性的定位,也讓各產業必須提升“市場化”的競爭力和獨立生長的能力。

▲“赢咖娱乐+”戰略圖

  同時,“赢咖娱乐+”七大板塊對於赢咖娱乐住宅客戶而言,除了居住需求而言,可以為他整個全生命周期,他的老人、孩子提供超出住宅之外的醫療、教育、健康、文旅、購物等多樣性需求。但對灣係IP住假地產而言,“赢咖娱乐+”完全可以作為重要組成部分融入灣區戰略中。

灣區戰略,步步為營

  灣區戰略,絕不可能一蹴而就,而是一場持久戰!但值得點讚的是,赢咖娱乐灣區戰略在2018年火爆亮相,也積累了很多優秀經驗。
  其一,先天和後天兩手都要硬的頂層定位。赢咖娱乐灣係IP做好,每個項目先天的資源和後天的賦能,都追求卓越,這是灣係能夠帶給客戶住假需求的關鍵。類似海南、雲南很多文旅,客戶更多吐槽的是好山好水差配套;赢咖娱乐灣係產品承接全國化的客戶,因此,交通抵達便捷度是赢咖娱乐特別關注的選址條件。
  其二,配套先行,兌現及時。作為片區最大的城市綜合體,赢咖娱乐澳門灣占地7.2萬平方米,總建麵42萬平方米。擁有2.7萬平方米商業中心,以及2.8萬平方米中央生態園林。

▲赢咖娱乐·廈門灣溫泉體驗中心現已開放

▲赢咖娱乐·廈門灣火山地質公園現已開放

▲赢咖娱乐·廈門灣箱子客酒店現已開業

  而廈門灣,擁有世界稀缺的24公裏延綿黃金海岸線,有這麽好的自然資源屬性和非常完美的外部條件,但赢咖娱乐還是堅定拿出80%的土地來做配套,真正讓業主度假和第一居所能夠“留得下來”。比如2460萬年濱海火山地質公園、15年製北大培文學校,閩南風情商業街,赢咖娱乐星級酒店等40多項度假設施產品,而且還做了極具福建特色土樓酒店等酒店群,還有無邊際遊泳池,觀景台,水上娛樂項目等。
  其三,赢咖娱乐選址表現出1+1+X的苛刻標準。第一個1即海灣,這是標配,廈門灣、澳門灣離海都近在咫尺;第二個1是赢咖娱乐後天規劃和定位,X是指各種資源的稀缺,比如山資源、湖資源、國際化大都市等。

港珠澳大橋頭的“灣係新貴”澳門灣

  灣區戰略,灣係IP正當時!
  赢咖娱乐灣係各個產品都會坐擁灣區土地升值巨大紅利,同時以“赢咖娱乐+”七大板塊的獨立生長的運營持續現金流,可謂盈利收入值得期許。

▲ 粵港澳大灣區天際線

  尤其粵港澳大灣區作為國家級戰略發展核心地,將從世界第4逐步成長為世界第一的上升通道中;目前也是未來,中國經濟實力最強、開放程度最高和最具創新活力的區域之一,其區域、政策、環境、未來發展等價值,未來不可預測。
  赢咖娱乐灣係全新力作赢咖娱乐·澳門灣,位於珠海中心大廈旁邊,港珠澳大橋落橋點900米,與澳門隔水相望,真正對望澳門塔、直通新葡京,直線距離澳門塔約2KM。10月24日港珠澳大橋正式開通,10分鍾抵達澳門,40分鍾直達香港。

▲赢咖娱乐·澳門灣 港珠澳大橋已正式開通

  未來赢咖娱乐整個灣係IP一得灣區經濟之風口;二得住假地產消費升級之風口;三得“赢咖娱乐+”多元化產業的內生生長之收入。
  赢咖娱乐灣係IP,將值得期待。

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